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这里是来自销售・安装调试・维修保养第一线的员工们的现场报道和工作心得，字里行间传递着工作的艰苦和乐趣，销售的成败和诀窍，项目结束后的总结，辛勤努力后的成功喜悦等，值得一读。
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【A: 国内现场报道】
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A1．从成套设备的计划到落成（2002年）
T.
Y. （名古屋营业所）
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| ‥‥‥任何一个大型成套设备，从开始计划到落成为止，都不会是一帆风顺的。幸运的是，我们得到了方方面面的理解，支持和合作，才终于顺利地完成了这项工程。感谢大家。
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A2．销售心得：把销售比作结婚（2004年）
K.
H. （大阪支店）
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| ‥‥‥“向客户推销产品，其实就是一个如何建立亲戚关系的过程。从相互认识开始，然后需要增加亲戚人数，扩大认识范围，然后就是要致力于如何巩固该亲戚关系了。这个过程和如何寻找男朋友或者女朋友到结婚的过程非常相似。”‥‥‥
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A3．如何获得固定客户的青睐（2006年）
K.
Y. （广岛营业所）
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| 对一个营销员来说，如果获得固定客户的青睐至关重要。这不仅反映了客户对营销员，同时也反映了客户对中山铁工所全体员工的工作评价。无法获得固定客户，经常被认为是营销员的工作失误。‥‥‥ 【阅读全文】 |
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A4．从最艰苦的工程中获得的宝贵经验（2007年）
T. I.
（东京支店）
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| ‥‥‥这项工程能够顺利完成，完全得益于我们公司的战斗力和良好的团队精神。感慨之余，感激之情难以言表。
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A5．营销活动必须顺应时代的变化（2010年）
T.
K. （东京支店）
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| 最近，随着日本政府提倡的“从钢筋水泥到人”的口号，破碎机市场也毫不例外地发生了很大的变化。建设工程的投资额在1999年甚至低于38兆日元，这是33年来最低的。在这样严峻的背景下，破碎机市场从“卖方市场”转变为“买方市场”‥‥‥ 【阅读全文】 |
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【B: 海外现场报道】
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B1．斯里兰卡出差记（2007年）
K. I.
（维修保养科）
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斯里兰卡的雨天很多，所以常常不得不中断工程。和当地员工之间的交流也有困难，对辛辣的食物也不太习惯。‥‥‥
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B2．阿尔及利亚出差记（2008年）
K. D.
（海外销售科）
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| ‥‥‥整个工程阶段，我们遇到了很多困难。最令人吃惊的是，某一天早上，Manal突然说汽车被偷走了。那怎么办呢？虽然向警察报案了，但是能找回来吗？‥‥‥
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B3．海外出差的回忆（2008年） N.
Y. （销售部）
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| 我已经在中山铁工所工作了34年。其间，最令我难忘的是去国外出差的一些经历。‥‥‥
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B4．布隆迪出差记（2011年）
K. D.
（海外销售科）
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| ‥‥‥布隆迪位于非洲中部，临近赤道。我们抵达当地时，正好是季节非常好的时候。那里的海拔也不是很高，令人愉快的是，我们的工地位于有名的Lake Tanganyika的湖畔。‥‥‥
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B5．埃塞俄比亚出差记（2012年）
R. I.
（海外销售科）
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| 在今年8月到12月期间，我曾经2次前往非洲的埃塞俄比亚出差。出差目的是为了安装我公司出口到那里的破碎成套设备。日本的某大型建设公司有一个长达70公里的道路建设工程，因此引进了我们公司生产的2套150吨的破碎设备和1套制砂设备。‥‥‥ 【阅读全文】 |
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