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【国内现场报道】
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A5.
营销活动必须顺应时代的变化
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2010年， T.
K. （东京支店）
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最近，随着日本政府提倡的“从钢筋水泥到人”的口号，破碎机市场也毫不例外地发生了很大的变化。建设工程的投资额在1999年甚至低于38兆日元，这是33年以来的最低水平。在这样严峻的背景下，破碎机市场从“卖方市场”转变为“买方市场”，在安全对策，环境保护，能源节约等方面，客户对机器提出了更多的要求。
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对国内屈指可数的9家破碎机制造商来说，整个日本的市场规模从2000年的394亿缩水成2009年的228亿。尽管如此，我们还是感受到了破碎机市场所蕴藏的商机，我们可以充分发挥自己的特长，做到制造销售一体化，用良好的售后服务和维修保养服务赢得市场，并且开拓新的领域，比如开发可以进行垃圾分类的筛选机，面向中型规模破碎场的履带式破碎机，面向日本防卫省的机器等，从而扩大我们的销售市场。
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要在激烈的市场家竞争中获得客户，员工之间的团结和互相帮助是不可缺少的。不管是营销部门还是其他相关部门，都要在“
1) 速度 2) 营销力 3) 成本意识 4)
商品开发力 5)
对市场前景的预测力”等方面做得更好。我们的目标是要让客户一提起破碎机，就会想到中山铁工！破碎机等于中山铁工，中山铁工的破碎机最好！总是，我们的营销活动必须顺应时代的变化！
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| （注：“钢筋水泥”泛指把钱花在水库道路港口等建设工程上，“人”泛指把钱花在教育福利等社会福利性政策上。） |
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