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【国内现场报道】
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A2.
营业心得：把营业比作结婚
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2004年， K.
H.（大阪支店）
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摘选：
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这篇文章来自于一个长期活跃在销售第一线的销售主管。他根据自己20多年的工作经验，把销售比作结婚，把公司和客户之间从相识到订单成交的过程，和从媒人介绍到恋爱结婚这一过程进行比较分析，生动有趣又耐人寻思。
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这里是该文章的几个观点：
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“向客户推销产品，其实就是一个如何建立亲戚关系的过程。从相互认识开始，然后需要增加亲戚人数，扩大认识范围，然后就是要致力于如何巩固该亲戚关系了。这个过程和如何寻找男朋友或者女朋友到结婚的过程非常相似。”
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“当我们找到了一个男朋友或者女朋友以后，如果我们不去精心经营恋爱关系，听之任之，那么，这个男朋友或者女朋友可能就会去和另一个人交往。即使结婚了，也会离婚然后寻找新的结婚对象。”
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“同样的道理，如果对自己的客户不闻不问，或者缺少关系的话，那么这个客户就可能马上去寻找新的合作公司了，.............”
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